Подбор слов для Яндекс Директ

Реклама в Яндекс Директ считается одним из самых эффективных инструментов маркетинга: даже при небольшом бюджете с ее помощью можно привлечь широкую целевую аудиторию. Но действенность рекламных баннеров будет только в случае правильной настройки кампании в рекламном кабинете.

Интуитивный подбор

Один из очевидных способов выбрать ключевые слова для рекламного баннера в Директе — подобрать их самостоятельно. Этот метод займет время, но в итоге вы сможете создать основу для дальнейшего сбора семантического ядра.

Выпишите в отдельный документ все ваши виды деятельности, товары, разновидности услуг. Можно даже положить листик с будущими ключами перед собой — так будете лучше думать над поставленной задачей.

Пройдитесь по всему списку. Представьте себя на месте среднестатистического пользователя: что бы вы набрали, чтобы найти, например, «свежие фрукты»? Приведем простой пример.

Вы — магазин, занимающийся товарами для здорового образа жизни. В ассортименте есть различные продукты питания, спорттовары, гантели, беговые кроссовки, стильные спортивные костюмы. Наберите в поисковой строке запрос «купить гантели».

Внимательно изучите материалы, выданные поисковиком. Лучше всего найти форумы или обсуждения в социальных сетях. Из полученных данных можно определить, что людей. к примеру, больше всего интересуют розовые гантельки или наборы гантелей весом в 1, 5 и 10 кг.

Обязательно проверьте частотность запросов при помощи соответствующих сервисов — например, Яндекс Вордстат.

Не затрагивайте слова, относящиеся к выбранной теме только косвенно, даже если они кажутся уместными. Использование бесполезных запросов — шаг к сливу бюджета на бесполезные, нецелевые показы. Ни в коем случае не продвигайтесь по запросам на конкурентов — скорее всего, их пользователи уже принадлежат не вам.

Поисковые подсказки

При интуитивном подборе вам помогут поисковые подсказки от Яндекса или Гугла. Для начала установите регион поиска, на который вы будете настраивать контекстную рекламу. В разных городах частотность запросов также различается. Например, в Минске чаще наберут «купить», а в Москве — «заказать».

Наберите первый ключевой запрос, например, «окна». Гугл показывает следующие результаты:

Первый, второй, четвертый, пятый запросы подойдут вам в любом случае — их можно поместить в рекламный кабинет. Третий напрямую зависит от региона. Его можно уточнить, набрав «Москва» или «Воронеж».

Шестой и седьмой запросы вариативны. Их можно использовать, если вы работаете с данным производителем. Если «рехау» в ассортименте нет, не настраивайтесь на потребителей по этому ключу. Человек зайдет на сайт, не найдет нужного товара и покинет ресурс. В результате полезного действия не будет, но средства из рекламного бюджета тратятся.

Приведем еще один пример, но из поисковой выдачи Яндекса. Наберем в окне запрос «суши». Получим следующие результаты:

Первый, второй, четвертый и пятый ключевые запросы не подойдут — они направлены на поиск конкретной службы доставки, довольно популярной в регионе. Третий вариант — один из лучших. Он приведет к вам всех покупателей, интересующихся ресторанами еды в городе.

Шестой седьмой, восьмой и десятый тоже подойдут, особенно если у вашего кафе есть собственная служба доставки. Люди с такими ключевыми запросами с огромной вероятностью кликнут на рекламный баннер, связанный с японскими продуктами — роллами, нигири и прочей едой.

Такой подбор ключевых слов займет у вас немного меньше времени. Поисковые подсказки покажут, какие именно словоформы пользуются популярностью у людей в вашем регионе.

Единственный недостаток — подсказки в ключевых словах определяются в зависимости от истории ваших предыдущих запросов. Если до этого вы интересовались какой-то конкретной фирмой, поисковик будет подсказывать именно ее. В результате Яндекс продемонстрирует интерес к определенной марке, но на деле частотность ключа будет минимальной. Поэтому выдачу нужно смотреть в анонимной вкладке.

Работа с Яндекс Вордстат

Чтобы начать ручной сбор ключей, нажмите на ссылку и перейдите на сайт Вордстата — официального парсера от Яндекса. Он поможет вам собрать все высокочастотные, средне- и низкочастотные запросы.

Для начала наберите в строке для поиска "маску" — основной запрос, напрямую относящийся к теме вашего ресурса. Пример такой маски представлен на рисунке.

Для большей эффективности можно отсортировать запросы непосредственно по региону, добавив название города. Пример такой маски представлен на рисунке ниже, сортировка — по региону «Москва».

Из двух запросов скопируйте в отдельный документ все, что могут принести вам прибыль. Обязательно учитывайте специфику целевой аудитории: если человек ищет искусственные ромашки или гортензию в горшке, его не заинтересует букет из свежих роз.

Обратите внимание на графу «запросы, похожие на». Они помогут определить, какие еще запросы интересуют представителей целевой аудитории.

Следующий шаг в подборе ключей: запросы, соответствующие вашему ассортименту. Пройдитесь по всему меню продвигаемого магазина и наберите их для объявления. Выглядит это следующим образом:

Запрос с ромашками довольно высокочастотный. Под него можно создать отдельное объявление, ведущее на соответствующий раздел.

Таким образом пройдитесь по всем запросам, относящимся к вашему ассортименту. Вордстат предоставляет подробную статистику. При помощи соответствующего переключателя можно посмотреть популярность запросов по регионам или всей России.

Единственный недостаток — затраченное время. После каждого запроса вам придется вводить капчу.

Работа с минус-словами

Минус-слова — это запросы, относящиеся к целевой аудитории, но не приносящие прибыли. К ним относятся названия популярных в регионе компаний, ассортимент, отсутствующий в магазине.

Например, в Питере при запросе «пицца» показывают много запросов с хвостом «Додо». Их в директ добавлять нельзя — люди интересуются доставкой пиццы конкретного бренда и на вас не обратят внимания.

Чтобы собрать минус-слова, просмотрите список запросов из Вордстата. Если в высокочастотных списках есть наименования конкретных компаний, добавьте их в соответствующее поле.

Если не исключить такие запросы из поисковой выдачи, бюджет будет тратиться на нецелевые переходы.

Автоматический сбор

Один из самых эффективных методов подбора ключевых слов для Яндекс Директ — использование специальных программ и сайтов. Вам достаточно задать тематику сайта и пару запросов. Программа формирует список самостоятельно.

Serpstat

Многофункциональный сервис, помогающий собирать статистику по регионам, выгружать списки в готовый документ и формировать тематические ключевые запросы с высокой частотностью. Этим сайтом нередко пользуются SEO-специалисты, при составлении ТЗ для копирайтеров и для других задач.

Одна из интересных особенностей этого сервиса — возможность посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты. Достаточно загрузить ссылку на сайт или страницу в соответствующее поле, и сервис выводит подробный отчет.

В отчете содержатся следующие поля:

запрос для продвижения конкретной страницы;
позиция в ТОПе по этому запросу, которую сайт занимает сейчас;
частотность ключевого слова в регионе оптимизации.

Key Collector

Еще одна популярная программа. Она платная, но ее стоимость доступна даже для небольшой компании. Вы можете парсить ключи сразу с нескольких баховых запросов.

Главное преимущество — можно сделать полный срез по регионам. Инструмент удобен для составления семантического ядра, списка ключевиков для Яндекс Директ.

Semrush

Достаточно дорогой сервис — месячная подписка на программу обойдется вам примерно в 100 долларов. Однако есть и бесплатная версия, демонстрирующая 10 самых высокочастотных фраз по соответствующему запросу.

У программы обширный функционал. С ее помощью можно проанализировать поисковую выдачу по России, Европе или Америке. Больше всего подходит для объявлений, ориентированных на международную аудиторию. Ее важное достоинство — по каждому запросы показываются сайты, находящиеся в ТОП1 по Яндексу или Гуглу.

Keywordtool

Еще один интересный сервис, ориентирующийся как на русскую, так и на зарубежную аудиторию. По функциям практически аналогичен предыдущим. Подходит для сбора данных о пользователях Гугл.

С помощью программы можно посмотреть, какие именно ключевые запросы задают активные пользователи интернет-магазинов Амазон, Ебей, Апп стора. Еще одна интересная возможность — глянуть статистику на Ютуб, где сидит большинство молодежи.

Ubersuggest

Бесплатный сервис, распространяющийся по модели премиум-подписки. В поле достаточно ввести маску — и программа автоматически выдаст список высокочастотных ключевых слов. Предоставляет статистику популярности товара в конкретном регионе.

В бесплатной версии доступно около 750 позиций, чего, как правило, достаточно для настройки контекстной рекламы.

Группировка ключей

После сбора ключевых слов их необходимо сгруппировать, чтобы удалить ненужные. Иногда целесообразно сделать несколько баннеров, ориентированных на разные группы посетителей.

Проведите первоначальную классификацию ключей:

Высокочастотные. Больше 2000 показов в месяц.
Среднечастотные. От 500 до 2000 показов в месяц.
Низкочастотные. До 500 показов в месяц.

Следует учесть, что подобное деление достаточно условно и сильно зависит от тематики сайта. Низкочастотные запросы лучше не использовать. Исключение — если вы рекламируетесь в небольшом регионе, где такая посещаемость нормальна. Высокочастотные запросы подойдут отлично, но стоимость одного клика в них слишком высока. Поэтому сделайте упор на среднечастотные ключевые слова.

Из полученного списка выделите следующие запросы:

Горячие. Такой посетитель купит что-то с большой вероятностью. Сюда входят ключи с различными хвостами, например «купить», «с доставкой» и так далее.
Теплые. Относятся к покупателям, что интересуются товаром, но пока размышляют о покупке. Они ищут, сколько стоит товар, где его можно купить и так далее.
Холодные. Запросы с маленьким трафиком, под которые можно создать отдельное объявление. Относятся к вашей компании только косвенно. Например, человек искал лыжи — предложите ему горнолыжный костюм.

Самостоятельно подобрать слова для контекстной рекламы не слишком легко — лучше доверить это дело профессиональному директологу. Наша SEO-компания оказывает услуги по настройке личного рекламного кабинета. Стоимость услуг — 10% от заранее рассчитанного бюджета на рекламу. Обратитесь к нам и получите бесплатный аудит!