Расчет бюджета Яндекс.Директ

Перед началом работы мы всегда просчитываем стоимость рекламы и озвучиваем ее заказчику. Обычно бюджет Яндекс не слишком большой — эта сеть контекстной рекламы помогает продвинуть бренд с минимальными затратами. Однако знать, сколько уйдет на запуск баннеров, нужно заранее. 

Как работает контекстная реклама

Бюджет Яндекса намного меньше, чем сумма на аналогичное продвижение при помощи рекламы на телевидении или на щитах около дороги. При этом эффективность рекламных баннеров в интернете подтверждена многочисленной статистикой. Ваши баннеры будут показываться на большинстве русскоязычных сайтов — Авито, Маил.Ру, Лента, Кинопоиск и многих других.

В отличие от простой тизерной сети, Директ показывает рекламу только целевым покупателям. Рекламные баннеры на ресурсах не статичны, каждый пользователь увидит разные рекламные предложения.

Алгоритм работы следующий:

1. Человек набирает запрос в поисковой сети, например, «купить пластиковые окна в Москве». Он просматривает несколько выпавших сайтов, возможно, добавляет их в закладки, но не делает покупку.

2. Через время он заходит на почтовый ящик, в Мейл.Ру.

3. Рядом с местом ввода адреса почты он видит яркий и привлекательный баннер, предлагающий ему дешево заказать пластиковые окна с шумоизоляцией по акции.

4. Поскольку эта тема его уже интересовала, с вероятностью 50% он кликает по баннеру и делает заказ.

Все рекламные объявления имеют персональный таргетинг. При показе баннера учитывается не только круг интересов пользователя, но и тематика страницы. Объявление с товарами для домохозяек не будет красоваться на автомобильном ресурсе — поисковик учитывает, что одним компьютером могут пользоваться и жена, и муж.

В личном кабинете при размещении рекламного объявления можно создать портрет идеального покупателя. Директолог обычно настраивает регион, возраст, половую принадлежность.

Современный искусственный интеллект собирает информацию о пользователях повсюду. Поэтому при показе рекламы учитываются группы пользователя в социальных сетях, люди, находящиеся у него в друзьях, и так далее. Яндекс старается собрать историю предыдущих покупок: если он купил лыжи, поисковик ненавязчиво предложит ему приобрести горнолыжный костюм.

Разновидности контекстной рекламы

Бюджет на Яндекс напрямую зависит от того, какие площадки для размещения рекламы вы выбрали. Обычно директолог настраивает показ как тематической, так и поисковой рекламы. Но в редких случаях целесообразно продвигаться только одним способом.

Поисковая контекстная реклама

Такое продвижение наиболее эффективно. В день сайт того же Яндекса посещают больше миллиона человек. Все они набирают запросы в поисковых сетях и нажимают на несколько ссылок.

Обычно среднестатистические пользователи обращают внимание на первые 2-3 ссылки в выдаче по соответствующему ключевому запросу. Но помимо оптимизированных сайтов в ТОПе находятся и рекламные. Выглядит это так, как показано на скриншоте.

В результате магазин игрушек, решивший потратиться на рекламу, получает больше трафика, чем остальные ресурсы. У подобной рекламы есть огромное преимущество — она показывается строго заинтересованным людям. Однако настройка баннеров очень сложна. Нужно тонко прописать список стоп-слов, чтобы объявления не выдавались по лишним запросам.

Тематическая контекстная реклама

Вторая разновидность действенных баннеров — это реклама, что показывается только на тематических сайтах. То есть, в блоге директолога демонстрируется объявление вроде «Настрою Яндекс».

Подходящий ресурс для размещения выбирается по сумме различных критериев. В первую очередь поисковая система анализирует среднестатистического посетителя ресурса. Для сайта с новостями автопрома большинство пользователей будут обеспеченными мужчинами в возрасте 30-40 лет.

Соответственно, Директ покажет объявления, ориентированные на такую целевую аудиторию. На сайте будут мелькать баннеры о продаже машин, в том числе подержанных, инструментов, ремонтной бригады и прочие варианты «мужских» товаров.

Второй способ анализа — просмотр контента. Поисковые роботы оценивают ключевые слова в статье. Яркий пример — статья, посвященная открытию собственного бизнеса. В ней Яндекс будет размещать контекстную рекламу о продаже бизнес-планов с готовыми решениями, помощь в присоединении к франшизе и так далее.

Поведенческая контекстная реклама

Самая распространенная разновидность рекламных баннеров. Они высвечиваются на различных ресурсах, подстраиваясь под конкретного пользователя, его интересы, историю последних запросов в социальных сетях. Яркий пример такого объявления представлен на скриншоте.

Мы постоянно учимся, отслеживаем новые тренды и методики в продвижении ресурсов. Именно поэтому Яндекс заботливо показывает нам рекламу соответствующих ресурсов, связанных с работой директологов и SEO-специалистов.

«Выхлоп» от такой рекламы существенный. Мы интересовались новейшими особенностями продвижения ресурса с помощью Директ — и баннер заботливо показывает нам чей-то вебинар. Показы тематические, есть четкая ориентация на целевую аудиторию. Такие баннеры помогут значительно повысить конверсию страницы.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

На высокочастотных запросах бюджет для Яндекса может быть достаточно большим. Однако все возможные затраты легко перекрываются пользой контекстной рекламы. Выделяют следующие преимущества Директа:

1. Воздействие на конкретную группу посетителей, уже заинтересовавшихся услугами. Баннеры не будут показываться случайным пользователям. Объявление о продаже роскошных букетов из 101 розы демонстрируются только молодым парням, состоящим в отношениях и подбирающим подарок для любимой.

2. Высокая скорость реакции. Уже через несколько часов после размещения рекламного баннера на сайт поступит первый трафик. Спустя несколько недель будет заметен рост продаж, расширение целевой аудитории.

3. Простое управление. Работа с объявлениями проходит в интерактивном режиме. Менять вид баннеров, просматривать подробную статистику, просматривать источники трафика и реакцию посетителей можно в личном кабинете на сайте.

4. Справедливая система оплаты. Цена на продвижение определяется не за простой показ баннера, а за полезное действие — переход на сайт, нажатие на определенную кнопку и так далее.

5. Возможность самостоятельно определить цену за переход. Яндекс прогнозирует стоимость за один клик, однако директолог может уменьшить эту сумму, сократив расходы на продвижение в несколько раз.

Конечно, у Директа есть и минусы. Среди основных недостатков выделяют:

1. После того, как средства заканчиваются, реклама перестает показываться мгновенно. Яндекс не дает никаких предупреждений или небольшого «льготного» периода, в отличие от иных тизерных и контекстных сетей.

2. Настройка не очень проста. Размещением контекстной рекламы должен заниматься только директолог. Неправильная, самостоятельная настройка приведет к тому, что средства бюджета будут потрачены в пустоту, на нецелевые переходы.

3. Редкое, но встречающееся мошенничество. Владельцы небольших сайтов, входящих в РСЯ, могут просить своих пользователей кликать по объявлениям. В итоге бюджет спишется на нецелевые, бесполезные для рекламодателя переходы

Как рассчитывается стоимость на рекламу

Бюджет для Яндекса зависит от многих факторов, но система оплаты остается одинаковой — Директ забирает плату только за полезные действия, то есть, переходы по ссылкам. У каждого запроса есть определенная частотность — планируемое количество переходов в месяц. Оно умножается на стоимость одного перехода.

То есть, если у запроса «купить товар» 300 по частотности, а сумму за клик вы поставили 50 копеек, стоимость на продвижение по этому запросу составляет 150 рублей. Однако запускать рекламную кампанию по одному ключу нецелесообразно. Поэтому для баннера обычно используют слова вроде «заказать товар» (100 частотность, 50 рублей), «купить товар с доставкой (200 частотность, 100 рублей), «заказать товар в городе» (400 частотность, 200 рублей).

Итоговая стоимость продвижения — это сумма всех ключевых запросов. В нашем примере бюджет для Директа будет составлять 150+50+100+200=500 рублей. Рекламная кампания будет ориентирована на 300+100+200+400=1000 кликов. Не обязательно, что это произойдет за 1 месяц, однако реклама не пропадет — она будет показываться до тех пор, пока весь бюджет не будет потрачен.

Стоимость за 1 клик зависит от многих факторов. Сам Яндекс Директ не ставит жестких рамок — вы можете поставить любую сумму, от 30 копеек до 50 рублей. В регионах достаточно поставить 0,3 руб за клик, а в Москве крупные компании действительно продвигаются за 30-50 рублей клик.

Эта цена влияет не только на итоговый бюджет, но и на приоритет объявления. Например, на сайт зашел пользователь из Подмосковья, интересующийся детскими игрушками. Директ может показать ему 3 объявления — из Москвы по цене 30 рублей за клик, из Подмосковья по цене 10 рублей за клик и из этого же региона, но по цене 5 рублей.

Первый баннер показываться не будет, поскольку выбран не тот регион. Сортировка по цене тоже имеет свои границы. Пользователю покажут второе объявление, а третье уйдет в другую очередь.

Как рассчитать бюджет на Яндекс самостоятельно

Чтобы самостоятельно рассчитать стоимость на продвижение, перейдите по ссылке в сервис «Яндекс.Бюджет». Это официальный ресурс от Директа, помогающий примерно прикинуть затраты на рекламу.

Шаг 1. Настройка параметров

В первом пункте выберите регион продвижения. Его обязательно уточнить. Конечно, продвижение по всему миру может быть эффективным, но стоимость такой рекламной кампании будет колоссальной. В одних случаях можно настроиться под область, в других целесообразно использовать конкретный город.

Задайте основные параметры поисковой рекламы. Графу «Прогноз на период» оставьте 30 дней — обычно бюджет и рекламная кампания настраивается сроком на 1 месяц. Можно даже спрогнозировать затраты на определенный месяц. В декабре, к примеру, посещаемость повышается, и стоимость рекламы выше.

В графе «площадки» оставьте «все». Графу «только мобильные» ставят лишь для сайтов с мобильной тематикой. В большинстве случаев такое разграничение нецелесообразно. В выпадающем списке выберите необходимую валюту — доступны доллары, рубли, гривны, евро.

Шаг 2. Настройка ключевых слов

Пропишите все необходимые ключевые слова для продвижения. Для предварительной оценки используйте примитивный набор. Используйте слова из вашего ассортимента, марки. Комбинируйте их со словами «купить», «заказать».

Достаточно внести 5-6 запросов. После этого воспользуйтесь сервисом «Подсказки». Яндекс сам найдет самые высокочастотные слова. Достаточно кликнуть на них — и ресурс сам добавит ключи в список.

Выглядит это, как на скриншоте.

Шаг 3. Расчет бюджета

Нажмите на кнопку «Посчитать». Через пару секунд сервис выдаст вам примерный бюджет на продвижение в регионе. На скриншоте представлена сумма на продвижение в регионе «Москва», с минимально выставленным объемом трафика.

Около каждого запроса указана стоимость рекламы по каждому ключевому запросу. Внизу можно просмотреть общий бюджет на продвижение.

В дальнейшем прогнозируемую сумму можно немного уменьшить. Достаточно задать меньшую стоимость за 1 клик — и бюджет на Директ уже уменьшится в несколько раз.

Как снизить затраты на контекстную рекламу

Существует несколько способов того, как уменьшить бюджет на продвижение с помощью Яндекс.Директ. Рассмотрим самые распространенные методы.

Уточнение региона

Нередко начинающие директологи ставят регионом как центральный город, так и область. Но такое решение не всегда целесообразно. Никто не будет ехать в столицу за букетом цветов, если предложение не уникальное.

В каждом случае к выбору региона нужно подходить по-разному. Мы принимаем решение, ориентируясь на особенности вашего бизнеса, местоположение целевой аудитории, финансовых возможностей клиента.

Поиск по релевантным фразам

В настройках рекламного кабинета есть пункт «показы по дополнительным релевантным фразам». По задумке Яндекса эта система должна работать следующим образом: вы настраиваетесь на «купить розы», а объявление показывается по запросу «заказать хризантемы».

Но на деле эти настройки работают не очень хорошо. Нередко баннер показывается по «левым» ключевым запросам. Поэтому галочку лучше убрать или хотя бы поставить показатель на «10%».

Разделение компаний

Нужно написать 2 разных рекламных объявления — одно для размещения в поисковой системе, другое — для показа на ресурсах из РСЯ. В первом объявлении обязательно отключите галочку в настройках «На тематических площадках».

Второе объявление нужно показывать только на сторонних ресурсах. Для них принято писать более «желтые» заголовки. Поисковая реклама напротив нуждается в более длинных, информативных текстах.

Оптимизация списка ключей

Начинающие директологи нередко настраивают рекламу только на «горячие» ключи, со словами «купить», «заказать» и так далее. Но в объявлении достаточно разместить 1-2 таких ключевых слов.

Лучше используйте более дешевые «теплые» ключи. В рекламную кампанию можно добавить слова вроде «сколько стоит», «где приобрести» и так далее. Можно даже добавить несколько «холодных» запросов вроде «как пользоваться».

Стоимость и сроки настройки

Наша компания занимается полной настройкой Яндекс.Директа, оптимизацией списка ключевых слов и создания эффективных баннеров, которые привлекают потенциальных покупателей. Свою работу мы выполняем за справедливую цену — 10% на бюджет рекламного продвижения.

Перед настройкой мы просим вас заполнить бриф и проводим полный анализ ресурса. Это поможет нам настроить действенное рекламное объявление с яркими заголовками, уникальными предложениями и цепляющими текстами.

Наши директологи справятся с работой за несколько недель. Мы — команда специалистов с многолетним опытом, которые умеют грамотно распределять задачи. Соответственно, мы можем выполнять сразу несколько этапов настройки одновременно, не теряя в качестве.

Свяжитесь с нами любым удобным способом и получите бесплатный аудит! Если звонить вам неудобно, оставьте заявку обратной связи на нашем сайте.

Смотрите также: